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农产品上行的瓶颈依然存在

发布日期:2018-12-31  来源:admin
 
   精准扶贫是党的十九大确定的三大攻坚战之一。2018年,商务部将商务扶贫作为“八大行动计划”之一,并把电商扶贫作为商务扶贫的重要任务。通过电子商务帮助贫困地区销售农产品既是农产品销售的新渠道,也对促进农民增收、带动农业产业化发挥着重要的助力作用。
  在12月22日举行的2018年全国商务工作会议媒体吹风会上,电子商务和信息化司司长骞芳莉表示,尽管近年来商务部多次组织电商企业为农户成功解决了农产品卖难问题,但从长远来看,农产品上行的瓶颈依然存在。
  骞芳莉谈道:为深入贯彻落实习近平总书记在今年4月份提出的“要在扶持贫困地区农产品产销对接上拿出管用措施”指示精神,“我们组织相关人员到贫困山区、偏远村落和农产品企业再次深入调研后,更深切地感受到标准化、规模化、品牌化、可电商化程度低,是制约农产品上行的主要瓶颈”。
  为解决上述问题,商务部与民建中央合作,通过整合社会各方资源、将市场化与公益性有机结合,创新精准扶贫模式的方式,指导中华思源工程扶贫基金会和电商相关企业于今年8月份成立了中国电商扶贫联盟。主要以三方面为切入点推动电商扶贫,帮助贫困地区增收致富。
  在挖掘电商特色产品方面,一是组织地方商务部门挖掘贫困地区优质农特产品,遴选出229个“电商扶贫优秀农特产品”和185个“电商扶贫重点扶持农特产品”;二是加大扶持力度,资助企业开展“三品一标”认证,不断提升农特产品品牌化、标准化水平。
  “短短4个月,中国电商扶贫联盟就在广西、贵州、云南、湖南等7个省区为50个贫困县的82家企业开展了认证培训,培养内审员163名。其中,64家企业已完成认证申请。”骞芳莉说,这项工作深受当地政府、企业和群众欢迎。
  在提升电商运营能力方面,通过举办贫困地区农特产品品牌推介洽谈会、专场促销活动等多种方式,帮助农产品企业培养互联网思维、掌握品牌管理方法、建立电商运营团队、学习社交营销和视觉营销等网络新型推广手段,进而增强其供应链整合能力,打造有持久生命力的爆款产品,提升可电商化、规模化水平。截至目前,已组织29家电商及相关服务企业,帮助了351个贫困县的487家企业开展网上销售,取得了较好成效。
  在培养电商紧缺人才方面,指导国家电子商务人才教育培训基地,向贫困地区倾斜培训资源、优化课程设计,已培养电商扶贫讲师148人;联合地方政府面向国家级贫困县开展系列扶贫培训636场、线上互动培训28场,共培训4.6万余人次。“在今年电商扶贫工作打下的良好基础上,2019年,我们将重点开展三方面的工作。”骞芳莉表示,在品牌培育方面,将总结前期帮扶经验,进一步扩大资助范围,全年完成100个以上农特产品的“三品一标”认证;在产销对接方面,继续举办“中国贫困地区农特产品品牌推介治谈会”,并组织区域系列活动,为贫困地区提供产品展示、合作治谈、供应链融合、宣传推广等服务,实现贫困地区企业与电商企业有效对接;在人才培养方面,进一步优化、更新课程体系,增强理论与实操相结合、现场培训与线上培训相结合,并扩大受众范围,切实提升贫困地区企业电商应用能力。 零售的发展,经历了从1.0产品运营的实体店,到2.0互联网带来的电商时代,再到现在的3.0时代,即社交零售时代,它逐渐打破了传统电商的格局,开启了电商行业的下半场。从早期社交电商的崛起与发展来看,它的出现并非完全是与阿里、苏宁、京东等电商抢夺存量市场,它更多的是激发了消费者和品牌渠道的增量市场,以及电商并未完全触达的三四线及以下城镇市场。
  不过,市场的争夺战从未停止过,尤其是在2018年,社交电商的影响逐渐显现出来,拼多多、小红书、云集、爱库存等平台的迅速崛起足以说明社交为电商带来的改变,这也使得各个头部电商平台转变战略,布局自身的社交属性。
  阿里的微淘、京东的拼购等都是在社交电商上的探索,而在电商平台中,不得不提到的一个在零售界发展了28年的平台——苏宁,对于社交电商也有自己独到的见解。
  早在2016年,苏宁拼购就已经成立,不过社交电商在今年的异军突起,才让苏宁拼购正式亮相,并打造了社交电商第一个IP购物节——“88拼购日”,喊出“正品拼购上苏宁”的口号,在11.08超级拼购日又创造了日订单量超过2000万的业绩,相较“88拼购日”增长了400%。
  在我看来,苏宁今年特意将拼购拿出来作为苏宁易购的第二品牌来发展,可见苏宁在拼购市场上的倾斜力度似乎比其他几家电商巨头更大,这也让它借助苏宁拼购成功的在社交电商领域找到了突破口。
  年关将至,电商年货节大战又开始了,苏宁易购率先发力,于12月27日的年货节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙宣布2019年“三好”年货节启动,通过“好年货、好价格、好服务”,让消费者过一个放心年。
  而其中值得注意的一点是,苏宁拼购设立1月8日、1月18日两大超级拼购日,推出“乡村代购”和“源头定制”模式,实现年货产地直供。苏宁将拼购业务单独拿出来重点布局,无疑是看到了社交电商在未来的发展前景。
  因为伴随传统电商红利的天花板到来,存量市场的格局已定,在这方面的竞争无疑是此消彼长,结果也只是收效甚微,而社交生态的发展则释放了新的流量动能,社交电商的出现逐渐带动了三四线及以下城市的增量市场的壮大。
  从拼多多的野蛮生长就可以看出,成立三年时间,用户超3亿,GMV超千亿,并在今年成功上市,再加上小红书等平台备受资本市场的青睐,社交电商的发展潜力可想而知,这也是为什么社交电商会成为各个平台新的发力点。
  不过,虽然社交电商的发展如火如荼,但是其自诞生以来也备受争议。一方面,社交电商确实为零售行业带来了改变与机遇,丰富了用户的消费场景与体验;另外一方面,为了销量、利润,一些低价拼团的社交电商平台也成为山寨、低质、假货的聚集地,这也是其发展的弊端。
  所以,如何将低价优质的高性价商品呈现给消费者是各个平台需要解决的问题,否则社交电商也将是一个多舛的命运。
  苏宁在推出拼购业务时就已经为其贴上了正品的标签,正品带来的是质量的保障,也符合消费升级的趋势。只是要保证“物美价廉”,那么就要找到降低成本的突破口。
  我们都知道,拼多多依赖微信的庞大生态,在用户流量成本上具有很大的优势;小红书基于社群,产生UGC内容,从而达到用户之间的互动,产生交易,也只是平台运营成本。
  而苏宁在20多年的发展中也形成了自身的优势,即完善的供应链生态体系。以今年的年货节为例,苏宁拼购上线“乡村代购 +源头定制”模式,备货10种土特生鲜,各10万吨;10种“源头定制”日用品,各10万件,通过自采,连采、招商三种模式,再经过品控和风控体系,从源头上保证了产品的质量。
  而中间的供应链环节则依靠苏宁的自建物流,同时还有苏宁的冷链体系,冷链仓已达45座,全国300多座城市都能享受生鲜速达,这是一些社交电商平台无法比拟的。
  最后,在产品的末端,经过300多天迅速发展起来的苏宁小店,实现了社区、CBD、医院、学校、企业、交通枢纽等场景的全布局,服务覆盖70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群,通过小店“共享厨房”与“共享冰箱”,持续强化品质商品与便民服务的深入打造,加上前置仓体系建设,提供三公里生鲜日货送货上门服务,让产品与服务直接触达用户,同时社区拼团也将在社区场景中形成新的消费形式。
  与其他社交电商相比,苏宁的优势是在产品与服务上达到了形成了完整的生态链条,从而使成本降低,而且通过苏宁拼购,将传统电商无法完全触达的三四线及以下城镇用户纳入到线上线下的智慧零售体系中来,实现消费场景与用户的全面覆盖。
  所以,在我看来,供应链是各个企业公司未来最有利的武器,拼多多、小红书等平台存在的问题依然供应链的不完善,而拼多多在上市后的种种措施无非是在解决自身供应链的问题。

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